pensi di aver bisogno di una presentazione assassino e che sta uccidendo il vostro successo di vendite di assicurazione Il successo di vendite di assicurazione non è una “presentazione”. L’unica persona è una presentazione che si sta aiutando. Si può utilizzare come una stampella per non dimenticare nulla, e in modo da avere qualcosa da dire. Pensi che aiuta a spostare in avanti la prospettiva e li rende acquistare il loro pensiero. Queste sono tutte false premesse e prima piuttosto che cambiare il loro pensiero circa la loro “presentazione” La prima si può iniziare ad avere più successo.
Se si sapeva assolutamente nulla circa i loro prodotti, ma è andato avanti e ha incontrato alcune persone che sarebbero più successo è probabile che sei ora. Ed ecco perché: non si sarebbe cercando di vendere qualsiasi cosa, è davvero di ascoltare quello che ti hanno detto, si può rilassarsi e agire come una persona reale, invece di una persona di vendita aggressivi, e le persone con il quale ha incontrato che vorrebbero. Se tutto quello che ha fatto quando ha incontrato con loro è stato quello di coinvolgerli in una conversazione, come si farebbe con qualsiasi nuova persona che abbia mai conosciuto, ha chiesto loro di ciò che volevano, ascoltato con attenzione e ha chiesto più domande per assicurarsi che essi avevano una piena comprensione , e poi ha detto loro che avevano dato molto a cui pensare e voleva trascorrere qualche ora rivedendo le loro esigenze al fine di garantire che in precedenza ha fornito la migliore opzione per loro, e pianificare un appuntamento di follow-up per un paio di giorni poi rendere più vendite. Alla fine, se questo incontro sarebbe come te. Perché a loro piace e ha espresso preoccupazione per fare ciò che era meglio per loro, che stavano andando a fidarmi di te, e perché la fiducia quando si incontrano per la nomina di tenere traccia e gestire anche a metà strada sulla destra sarà più possibilità di vincere il vostro business. Che sta vendendo e la gente odia la vendita. Nel momento in cui si apre la Power Point, un opuscolo o libretto che presenta il suo punto di vista è stato rimosso e scollegato perché percepiscono che vengono venduti. Non ho mai appena tirate fuori il vostro presentazione e rimuovere sfreccia dando tutto il suo sfogo. Invece, attendere fino a quando non vi è una domanda pertinente al momento giusto, quindi ottenere il permesso di mostrare loro qualcosa che si deve parlare a questa domanda. Vai direttamente a tale elemento usarlo e lasciare il vostro materiale di presentazione. Basta andare a punti in vostro materiale di presentazione quando c’è un motivo logico per farlo sotto la presa “conversazione”, e sempre ottenere il loro permesso in primo luogo. In questo modo si noterà una grande differenza nel linguaggio del corpo del vostro prospetto. Quando ha tirato la sua presentazione ed è stato lanciato la sua tirata notato come le vostre prospettive appoggiati indietro lontano da voi fisicamente, e forse in certi punti anche incrociò le braccia, e più a lungo ha parlato con gli occhi vitrei. Ma quando si hanno acquisito il permesso di mostrare loro qualcosa che li interessa notare come magra in avanti, come ci si concentra su quello che si sta mostrando loro come essi sono impegnati e attivamente ascoltando, e come si fa a meraviglia.
Quando si cade nella trappola di presentazione ha limitato la logica. Questo è ciò che intendo per la logica limitata. Presentazione forze voi e il vostro potenziale cliente in una conversazione di vendita artificiali. Inoltre, questa conversazione artificiale può avere poco a che fare con ciò che è nella mente prospettive. Perché si sono concentrati sulla presentazione vi state perdendo segnali importanti dal punto di vista; e la prospettiva si sente come essi vengono venduti, maneggiati, o forse anche forzato. Questi sono tutti i sentimenti non si vuole evocare in un prospetto. Quando si evocano quelli sensazione può ottenere questo tipo di vendita, una volta perché ci sono un sacco di persone che andare avanti con le cose che non sono d’accordo solo per farlo andare. Ma non si può mai ottenere un rinvio da questo client, e saranno annullare la vostra politica non appena appare una scelta migliore. Essi non piace o fiducia in voi, e la parola di bocca di marketing che fanno per voi che renderà gli altri di evitare come la peste.
Non è necessario questo stampella e prima si sbarazzarsi di esso come si vedrà prima del loro maggiore successo di vendite di assicurazione. Ogni vendita inizia con una semplice conversazione. Si inizia con voi che può essere raggiunto da una presentazione per i suoi potenziali clienti e stabilire un buon rapporto. Quando in realtà l’appuntamento è necessario continuare ciò che ha iniziato continuando ad essere una persona genuina che si preoccupa per gli altri e vogliono aiutare i clienti a ottenere ciò che vogliono è mantenuta. Si tratta di una semplice conversazione in cui si desidera essere in ascolto, piuttosto che parlare, in modo da poter comprendere e una volta capito che il vostro obiettivo è quello di aiutare i potenziali clienti a trovare il modo la soluzione è la migliore opzione per loro. Le presentazioni sono messi in grado di parlare e vogliono essere nella posizione di ascolto, se si vuole godere di vendite di assicurazione di maggior successo.