Vorrei proporre alcune idee su questo credo che una percentuale elevata di agenti di assicurazione come fallire nei loro primi due anni di attività assicurativa.
Ci possono essere diverse ragioni che contribuiscono a un nuovo agenti di assicurazione fallimento. Queste sono le ragioni più comuni che ho trovato che portano al fallimento.
- La maggior parte degli agenti di assicurazione hanno un portafoglio limitato di prodotti e non possono incrociarsi con altri prodotti assicurativi vendite.
- Gli agenti non hanno un sistema per il monitoraggio delle vendite o vendite a seguono dimostrato che la maggior parte di nuovi agenti di assicurazione hanno bisogno di ottenere risultati rapidamente.
- Essi non creano vendite di assicurazione flusso di cassa coerenti abbastanza veloce e deve lasciare il business assicurativo ancora pagando un lavoro oraria solo per sopravvivere.
- Nuovi agenti di assicurazione avviare nel settore assicurativo con poca o nessuna riserva su cui ripiegare. La maggior parte delle aziende richiedono un capitale iniziale o riserve per iniziare.
- Un sacco di giocatori non ottengono abbastanza formazione (Prodotto o di vendita) per dare loro una possibilità di farlo nel settore delle assicurazioni.
- agenti di assicurazione non tecniche di prospezione e di marketing efficace per generare un flusso costante di vendite prospettive vengono insegnate.
- Alcune persone semplicemente non hanno l’unità, abitudini di lavoro, la persistenza, auto-motivazione o la capacità di gestire il rifiuto è necessario per sopravvivere in una carriera nelle vendite di assicurazione.
Dalla mia esperienza di assunzione e la formazione di agenti di assicurazione nel corso degli ultimi 23 anni, ho trovato i seguenti elementi devono essere presenti al fine di massimizzare le possibilità a lungo termine di un nuovo agente per il successo nel settore sicuro.
- Un portafoglio di prodotti multi-qualità per fornire soluzioni assicurative quando più diverse esigenze vengono scoperti durante la determinazione iniziale dei fatti, con un potenziale cliente.
- A monitorare le vendite e la presentazione che possono essere insegnate e applicate molto rapidamente testati. Uno che ottiene risultati di vendita, ma anche genera un abbondante flusso di nuove prospettive e riferimenti.
- Un sistema di commissioni upfront che fornisce il flusso di cassa settimanale in modo che il nuovo agente può concentrarsi sulla tua formazione e di vendita, senza bollette in scadenza.
- Gli strumenti che rendono l’apprendimento e la crescita nel settore assicurativo di divertimento e automatica. (Ie archiviati video di formazione, la salute e la vita cita Motors, seminari di prodotto e di formazione vendite attive, etc.)
- contratti di qualità che garantiscono il 100% immediati diritti di maturazione e opportunità di crescita a livello di commissione commissione di Agente Generale.
Il Gruppo Nazionale Marketing hanno imparato nel corso degli anni, i pezzi essenziali che nuovi agenti hanno bisogno per sopravvivere non solo, ma prosperano nel settore assicurativo. La nostra missione dice tutto. “In primo luogo, di fornire agente assicurativo indipendente di un sistema di supporto che fornisce una piattaforma per il successo nelle vendite di assicurazione. In secondo luogo, per costruire relazioni a lungo termine attraverso una base di fiducia e di impegno.”
Crediamo sinceramente 80% tasso di fallimento -90% per i nuovi agenti di vendite di assicurazione che entrano nel settore assicurativo può essere ridotto significativamente quando il sistema di supporto agente destra è nel suo posto. Incoraggiamo e vi invitiamo ad unirvi a noi in questa entusiasmante e gratificante opportunità di carriera. Spero di sentirti presto!