molti elementi INDIVIDUALE entrano in gioco per fare un annuncio SUCCESSO:
1. COPIA DI VENDITA persuasiva. Copywriting è il più importante nel determinare un avviso di successo. Ciò che conta di più è quello che dici e come lo si dice.
2. POSIZIONAMENTO pubblicazione appropriata. Questo può sembrare ovvio, ma spesso trascurato. Se le persone giuste non vedono il tuo annuncio, non possono rispondere.
3. SPAZIO / PREZZO IN PROPORZIONE. Semplicemente non si può vendere i prodotti di alto prezzo di un spazio pubblicitario o di un pollice. Questi dovrebbero essere considerati come un basso costo per costruire una mailing list, chiedendo ai lettori di scrivere per ulteriori informazioni. Se metti in vendita direttamente da un annuncio, la dimensione dell’annuncio sarà aumentato in proporzione al prezzo di vendita. Due o tre pollici di voci che vendono per $ 5 … 42 mezza o intera pagina per le voci che vendono per più di $ 5 a $ 20. Quando il prezzo sale sopra 20 $ è di solito il modo migliore per pubblicizzare per la consultazione e follow-up con una presentazione di vendita stampato. Ci sono delle eccezioni, ma questa è una regola abbastanza sicuro da seguire.
4. TEST TUTTI GLI ELEMENTI. A differenza della pubblicità istituzionale (dentifricio, automobili, sapone, ecc), che deve basarsi su un’ampia ricerca di mercato, analisi, indagini e molto di psicologia per il successo, posta ha un built-in “cane da guardia” per proteggere contro gli sprechi e la perdita e per contribuire a garantire che ogni dollaro speso produrrà un profitto … o almeno per dire perché non l’ha fatto, in modo da non commettere lo stesso errore volte. Questo metodo (solo per corrispondenza) si chiama manipolazione. Inserendo un numero o una lettera (o una combinazione) in ogni annuncio si esegue, si può dire che l’annuncio opere in cui la pubblicazione e che emette le opere migliori. Forme più sofisticate di questa tecnica prove possono essere eseguite da tentare un nuovo titolo, a testimonianze diverse, garanzie, ecc La tecnica di prova non conoscono limiti, ma c’è anche il pericolo di diventare felice di prova. Per utilizzare il principio della prova effettiva, assicurarsi che i risultati giustificare il tempo ei costi dei test. Se significa semplicemente aggiungendo ai vostri documenti senza l’aggiunta di prestazioni, o di ridurre i costi, non vale la pena.
Copyright 2004 da Deanna Spencer
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