Prendere la decisione di fare affari con uno dei country club rivenditori di maggior successo non è una di quelle idee brainstorm veloci, covato un caffè e un bagel Oficina Starbucks locale.? Io? Sono sicuro che avete rimasto sveglio la notte sognando di prodotto ben visibile a Costco con migliaia di membri chiedono a gran voce in giro per afferrare una presa dell’ultima voce prima che siano andati tutti.? Avete senza dubbio provato la vostra risposta alla chiamata frenetica telefonata da Costco elemosinare di più prodotti, offre di tutto per ottenere solo un altro spedizione.? Fresco e unbothered si sospende prima permettendo loro di sapere si vedrà cosa si può fare, mentre allo stesso tempo, per chiedere condizioni migliori.
Fortunatamente esta è successo e Può succedere anche a voi.? Che tu possa mai trovare te invitato a casa di Jim Sinegal vacanza per la cena, ma questo non significa che non si sarà mai successo vendere i vostri prodotti per Costco se si è preparati.
Migliaia di aziende come la tua reso disponibile Costco e venduto nei loro prodotti con successo da anni.? Ciò che fa la differenza tra che le aziende sono in e quelli che sono fuori ?? Le aziende di successo hanno avuto la seguente in comune:
- sono stati preparati:? Hanno fatto il loro lavoro e aveva un piano.? Essi sapevano cosa stavano stessi entrare e aveva già fatto le regolazioni necessarie per il successo.
- Hanno assunto una società o individuo che aveva esperienza nella vendita di Costco per colmare le lacune nel loro piano e consigliarli Durante il processo.
- hanno capito modello di business di Costco e che il loro Costco non piegare le regole anche per loro.
- erano nel posto giusto, al momento giusto con il giusto articolo.
Sarà il vostro prodotto essere la prossima grande voce a Costco ?? Solo il tempo lo dirà e la preparazione.? Per iniziare ho? Sono i primi 11 passaggi descritti che sono cruciali per la preparazione per un incontro con Costco.
- selezione del prodotto:? Determinare se sarà offerto un singolo prodotto o più prodotti.? A volte, al fine di creare il valore necessario al rispetto delle norme di Costco potrebbe essere necessario raggruppare i prodotti insieme.? Anche i prodotti bundling può aiutare con la vostra rete di distribuzione come È stato creato un diverso e unico numero d’ordine.
- Prezzo:? Ricerca la rete di distribuzione di determinare i prezzi più bassi del mercato di vendita dei prodotti che si desidera offrire Costco.? Assicurarsi di avere una maniglia su tutti i prezzi e prodotti offerti in vendita.? Se non si può essere sicuri Costco sarà.? Faranno loro ricerca che significa che è necessario pure.? Creare una possibile struttura dei prezzi tenendo conto dei prezzi attualmente offerti.
- Distribuzione Influenza:? Determinare come la vendita di prodotti a Costco ad un prezzo ridotto o valore aggiunto possa influire sulla sua rete di distribuzione corrente.? I distributori ei rivenditori possono diventare a volte credono difficile se li state sottoquotazione offrendo gli stessi prodotti a Costco.
- Confezione:? Determinare il tipo di confezionamento che si offrirà a Costco.? Costco è molto specifica sui loro obblighi di imballaggio.? Generalmente il display richiede un singolo pallet.? Ottenere le quotazioni da un paio di diverse aziende di grafica e packaging.
- Logistica:? Date un’occhiata al vostro capacità logistica corrente per determinare se si è affidabile al servizio di un grande cliente come Costco.? Conoscere la vostra capacità vi aiuterà? Capire quali sono le vostre aspettative saranno sell-through.? Analizzare guida di instradamento di Costco per garantire la si sta includendo tutti gli aspetti richiesti Se si guarda alla logistica.? Clicca qui per guida di instradamento di Costco
- Altri costi:? Rivedere e tener conto di questi costi aggiuntivi.?
1.? Servizio di assistenza al cliente:? Avete il supporto telefonico necessario per gestire l’afflusso di clienti o dovrete assumere una società per gestire questo aspetto ??
2.? Costco EDI (Electronic Data Interchange):? Prezzo dalla EDI prendere in considerazione nelle finanziari.?
3.? Costi promozionali:? Will si desidera di partecipare a qualsiasi promozione ?? Le varie promozioni a Costco Se le vendite sono realmente esplodono e dovrebbe essere pianificato per conseguenza. ??
4.? Spedizione:? Costco richiederà un costo consegnato i loro depositi.? È necessario costare media questo e includerlo nel vostro struttura dei costi.?
5.? Ritorni e difetti:? Come pensate di gestire la porzione di ritorno e difetti.? Questo può ottenere costoso e dovrebbe essere valutato con attenzione.
- Potenziali quantità sell-through:? In base a quello che sei divisioni di Costco che vanno dopo alcuni scenari creano Tale quantitativo spettacolo potenziale di vendita.? Costco ha 3 divisioni negli Stati Uniti e una Divisione Internazionale:
a.? all’ingrosso Costco,
b.? Costco.com,
Costco Road Show c.?,
d.? Costco Canada,
e.? Costco.com Canada,
f.? Costco Messico,?
g.? Costco Regno Unito,
h.? Costco Taiwan,
i.? Costco Giappone,
j.? Corea Costco.
- PNL:? Creare un elemento PNL utilizzando le informazioni di cui sopra per determinare la vitalità del programma.? Non vuoi mai fare esta dopo l’affare è-stato fatto.? Entrando in un programma e si è dopo aver scoperto che si ‘Avere successo stanno perdendo denaro sarà devastante.?
- Costco:? Decidete quali Si consiglia di contattare prima divisione.? Entrare in contatto iniziale con il l’interesse degli acquirenti e calibro.? Probabilmente avrete bisogno di aiuto qui come ottenere attraverso i compratori Costco può essere molto difficile se non impossibile.? Se abbastanza interesse esiste un primo incontro nel mese di settembre a Costco quartier generale a Seattle WA.
- Pre-Meeting:? Decisione finale su almeno due, non più di tre opzioni di packaging.? Inchiodare le opzioni come si avrà solo circa il 30 minuti o meno per piantare la vostra idea di Costco e si desidera avere tempo per discutere i passi successivi.? Finale prendere la vostra decisione sul prezzo di costo da includere nella presentazione.? Crea il tuo presentazione e stampare più copie di quanto si pensi hai bisogno.? Confermare la riunione di una settimana prima della data.
- Meeting:? Nella presentazione essere approfondita, ma non esageratamente.? Tenere il passo intelligente e al punto.? Siate preparati per Costco avere alcune domande, non solo sul prodotto, ma su di voi e la vostra azienda pure.? Conoscere la concorrenza e il vostro mercato.? Saranno prova.? Assicurati di inchiodare prossimi passi e follow-up prima di lasciare la riunione.