Essendo stato nel settore immobiliare per un po ‘si comincia a vedere che qualsiasi sviluppo del business, di marketing e di prospezione si fa prendere 3-6 mesi per dare i suoi frutti. Le cose che si fanno oggi, se efficace, inizierà a mostrare i risultati e le commissioni di 90 -180 giorni. Questo è il processo che ho usato per guadagnare più vendite 6 figura immobiliari negli ultimi 25 anni. Il mio scopo nel condividere queste informazioni con altri agenti è quello di aiutare gli altri che vogliono fare anche questo. Può essere spaventoso non sapere dove la vendita successiva è in arrivo. Lo so! Come una madre single, mi sentivo sola e come si suol dire, se fosse, che ero io. Questi sono i passi che ho fatto a diventare l’esperto nella mia nicchia e di distinguersi dalla folla
# 1 -. Decidere dove andare – Questo è il vostro # 1 Assegnazione di cavallette! Cosa vuoi? Quanti soldi si fanno. Quante case si fa a vendere quest’anno? Una volta che sai quello che vuoi, è possibile elaborare un piano per arrivarci. Pensare in grande
# 2 -. Specializzati – Potreste aver sentito il termine arricchirsi nella tua nicchia. Questo è il segreto di agenti immobiliari che producono il migliore. Hanno una nicchia. Hanno laser come messa a fuoco sulla vostra nicchia e soffiare via la concorrenza a causa di esso. Decidere chi si vuole lavorare con! Progettare un piano per raggiungerli
# 3 -. Sviluppare un acquirente e il venditore Scripted Presentazione – Questo è un punto di svolta! L’agente preparato è il vincitore. Chiaro e semplice. Molti giocatori amano improvvisare al primo appuntamento. Ordina facilità che … solo per sentire il punto di vista. NO, non è! Questo non è efficace. Soprattutto se un altro agente viene dopo voi con una sceneggiatura, scritta ben studiato e pianificato la presentazione. Si può pensare “Che suona come un sacco di lavoro!” Ed è la prima volta. Il mio obiettivo è quello di insegnare come costruire un sistema automatizzato. Creare una volta e poi usare di nuovo
# 4 -. Stabilire sistemi automatizzati che supportano i loro obiettivi di business – Sono un grande studioso e mi piace vedere come funzionano le cose e poi ad attuare … Ma solo la prima volta! Una volta che sai come funziona Voglio dare a qualcun altro. La maggior parte agenti immobiliari sono persone sociali e non vogliono essere dietro una scrivania tutto il giorno! Questo è dove i sistemi coinvolti. È importante documentare tutti i processi e le procedure per la generazione di lead, prospect monitoraggio, l’elaborazione dei file, programmi di fidelizzazione da parte dei clienti passati e generazione di rinvio che una volta si è occupato si può dare di andare in pensione una stella wizard roccia.
# 5 – Circondati con un team di Mega Rock Star – Potrebbe non essere in grado di assumere chiunque in questo momento e questo è bene. È ancora possibile avere una squadra. La mia prima squadra era composta da partnership strategiche. Trovare un agente competente e prestiti affamati. Hai solo bisogno di uno e si deve impegnare per il successo di altri. Per passare poi alla ricerca di una casa società titolo, ispettore, agente di assicurazione e altri fornitori di servizi a condurre la sua squadra. Assicurarsi che capiscono che sta costruendo due delle sue aziende. Alcuni di loro non capiscono che devono fare riferimento business troppo. Continuare a cercare fino a trovare i giusti partner strategici.
Questa è solo la punta di un iceberg per successo di vendite immobiliari, ma è un ottimo punto di partenza. Questo è il piano di base che ha tenuto a vendere più di 100 abitazioni all’anno. Io lo chiamo il mio sistema perenne.