Recentemente, ho preso un cliente che è alla ricerca di un nuovo approccio alla vendita di un prodotto le cui vendite hanno appiattito. (Suona familiare?) Il suo prodotto è un libro pieno di ricette sane volte a diabetici cucina è; la domanda era, come probabilmente è un blog per contribuire a generare le vendite?
Due frasi nella mia risposta, mi sono reso conto che questo è l’assassino materiale ampiamente applicato in tutti i tipi di modelli di business. Questo è quello che ho detto:
Ci sono un sacco di altre persone là fuori che vendono libri online, giusto? Ma solo una minima parte di loro vendono libri di cucina, e una percentuale ancora più piccola di libri di cucina per la vendita, e in ultima analisi, solo uno di loro combina ricette facili diabetico cordiale, disponibile aneddoti, un bello stile di scrittura e un prezzo basso – tu. (Credo che sto rappresentando almeno ragionevolmente bene?)
Lo stesso effetto trickle-down vale per le persone che acquistano libri, libri di cucina acquistano, libri di cucina per i diabetici comprare ambiente. E tra coloro che non ci saranno persone che vogliono esattamente quello che stai offrendo. Il vostro primo obiettivo è quello di definire la vostra categoria molto specifico in cui voi e il vostro prodotto è # 1 – e definire il mercato di riferimento con lo stesso livello di dettaglio. (Per chi ricorda, questo concetto è illustrato in un ulteriore 2.007 in agosto sul marketing lunga coda.)
Il blog è come collegare loro in pochi passi.
1. Definire la tua voce e contenuti disciplinari
Ad esempio, è possibile definire il suo blog come una versione “lite” del suo libro di cucina:. Storie di sue esperienze come un diabetico, notizia che mostra come il cibo visualizzato nel tuo libro di cucina sono in aumento in popolarità, la ricetta di tanto in tanto, e così via. In alternativa, è possibile rendere il vostro blog più di un forum per gli altri con il diabete a condividere le proprie “liste dei desideri” per le ricette diabetiche amichevoli.
2. Estrarre informazioni da varie fonti.
Si esplora il consumo di contenuti Internet relativi alla cucina, il diabete, la salute alimentare, ecc? Se quello che si è è legato al tema del tuo blog, e usarlo per fare tutti i post future! Esempio: Un tendenze grafiche del documento in una sana alimentazione, un nuovo libro di cucina di successo (e di ciò che manca, che il vostro ha), conti personali di un altro blogger delle difficoltà di una sana alimentazione con diabete. Questa roba è tutto lì. Navigare in Internet, in particolare con i motori di ricerca come Google, si tratta di un prezioso skill – molto evidente in un esercizio come questo. (Search Engine Guide ha alcuni molto facile da usare tutorial per principianti su come migliorare la ricerca in Internet.)
3. Scrivere, scrivere e spesso.
La ricerca motori tendono a favorire, fonti dinamiche attive di informazioni. Un sito web che viene pubblicato e non cambia mai raramente raggiungere il loro pieno potenziale come Google, Yahoo e altri motori di ricerca non si fidano di loro molto. Se il blogger, spettacolo esperienza e dedizione per aggiornare il tuo sito con contenuti freschi su base regolare, subito stabilire la sua autorità ed esperienza in materia. Come regola generale, se l’obiettivo principale del blog è quello di vendere prodotti o servizi, si dovrebbe scrivere una volta a settimana almeno. Molti blogger pubblicati una volta al giorno, o più
Il suo obiettivo è che il contenuto del tuo blog per diventare esca link -. Il tipo di contenuto che la gente legge, rileggere, in avanti, a Internet e pubblicare tutto di propria iniziativa. Una volta che si arriva davvero buona, si crea facilmente collegamento esca in maniera regolare.
E poi qualcosa di straordinario accadere. Dopo alcuni mesi di regolare attività dedicato, i motori di ricerca inizierà a prendere atto del frequente menzioni di parole chiave che sono rilevanti per ciò che si vende, come “mangiare sano”, “ricette facili” “basso contenuto di calorie “” diabetica “e così via. Nel frattempo, i visitatori iniziano ad interagire con il loro contenuto, la pubblicazione di commenti di tutti i tipi: sostegno per le loro idee, in contraddizione con loro, elaborando su di loro, e così via. Se alcune di queste persone sono essi stessi blogger, visibilità comincia a moltiplicarsi. Il tuo blog comincia a salire sempre più in alto nella classifica di ricerca di questi problemi.
Una percentuale significativa di persone stanno scrivendo questi termini, insieme alla parola “libro di cucina” in Google e altri motori di ricerca. I clienti sono e se qualcuno lega blog al tuo sito e-commerce abilitato, sono il vostro e siete già a metà strada per fare una vendita. Con ognuno di loro. In effetti, quello che hai fatto qui è di umanizzare il vostro sito, attirando persone e partecipare al loro contenuto unico e distinguersi nella vostra mente la prossima volta che si sono presentati con una dozzina di opzioni per acquistare libri di cucina.
Non c’è dubbio che questo è un impegno di tempo significativo. Ma la pazienza è una virtù, e come tutti i progetti di marketing, si ottiene ciò che si mette in! Divertirsi con essa, e bene è tutto tuo per la presa.