Per avere successo nel mercato sempre più affollato di oggi dove la maggior parte dei prodotti e la pubblicità esattamente lo stesso aspetto, un piccolo imprenditore deve stare fuori, urlando sopra il baccano con un messaggio in modo chiaro e convincente che le prospettive di fermarsi e prendere nota. E ‘una questione di sopravvivenza delle imprese. Purtroppo, maggior parte degli imprenditori si ritirano velocemente alla presunta sicurezza delle identità, che sarà presto perso in un mare di anonimato e una marea di frustrazione. In effetti, anche se ad un livello subconscio, Stanno dicendo: “Io non voglio essere diverso.”
Dietro stanza uffici e vetrine di tutto il mondo, i venditori stanno dicendo gli imprenditori che dovrebbero fare questo o quello tipo di annunci perché ha funzionato così grande per loro concorrente. I proprietari annuiscono e firmare su. E ‘già dimostrato di essere un vincente, giusto? SBAGLIATO! Modificare il nome, colore di sfondo, e uno stile di font e hai monotonia. Coloro che mettono annunci nelle pagine gialle, una rivista buono o un cluster TV commerciale e hai la morte pubblicità. Volete una prova? Ricevi le ultime statistiche sui fallimenti di piccole imprese.
Per rendere il vostro lavoro di pubblicità, seguire il principio, se la concorrenza sta facendo, non fare. Andare dove non sono e vincere la battaglia senza combattere. Resistere alla tentazione di ottenere un elenco nella rubrica perché è lì che tutti gli altri sono. Un coupon mailer diretto che dispone di 6 o 7 dei vostri concorrenti è una scelta sbagliata troppo. Cercare nuove opportunità in posta e-mail campagne dirette. Guardate le idee di direct response. In breve, cercare di trovare il maggior numero di clienti che si può trovare in un punto. Pesci in un barile, non l’oceano.
Quando hai scelto diversi canali per attirare i clienti, assicurarsi di superare il “così che cosa” fattore nel vostro copywriting. Un annuncio per una società di riscaldamento e aria condizionata che dice tecnici che ha certificato risolverà il problema che si sta rapidamente un così che linea. Nessuno è alla ricerca di scansafatiche non certificati che otterrà intorno al problema Ogni volta. Una società in movimento cita la copertura assicurativa più alta che ti fa pensare che probabilmente rompere qualcosa. Siate creativi e scrivere copia che costringerà le prospettive di agire.
I consumatori sono bombardati da migliaia di messaggi pubblicitari al giorno. C’è così tanto da sovraccarico Hanno sintonizzare tutto. La loro per attirare l’attenzione, guardare all’interno della vostra azienda e trovare tutto quello che fate in modo diverso e decide quale di questi elementi i clienti vogliono di più. Decidere il modo migliore di parola esso. e dove posizionarlo. Decidere davvero si vuole essere diverso. Devi. La vostra azienda dipende da esso.