Nell’attuale cliente economica, molti si stanno concentrando sugli sforzi aziende che contribuiscono a un ROI elevato (ritorno sugli investimenti). Alti Campagne in testa Dipartimenti e marketing manager sono sempre tagliato come le cinture di stringere. Questa enfasi sulla “bassi costi, alti rendimenti” può significare uno spostamento dell’attenzione dalla gestore di marketing e attività di vendita tradizionali (come il mantenimento di un esercito di addetti nel settore) e verso le campagne di marketing interattivo. Dal marketing interattivo, mi riferisco al gruppo collettivo di nuove, tecniche “next-gen”: come l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), pay-per-click o cost-per-click (PPC o CPC, rispettivamente) la pubblicità, e-mail e newsletter di marketing, social media marketing e mobile marketing.
Allora, perché è questo uno dei pochi settore attualmente attraversando la crescita? E ‘semplice, in realtà – se fatto correttamente, fornisce marketing interattivo alcuni dei ritorni più basso costo, più alto rendimento. In generale, questo è causa di a) la capacità di precisione e precisamente indirizzare i segmenti più in grado di generare il reddito e b) la quantità immensa di dati che possono essere utilizzati per monitorare, analizzare e perfezionare la campagna (s). Questi due fattori (Con il relativamente basso combinato overhead di esecuzione maggior parte di queste campagne) sono il motivo per cui l’industria di web marketing è ancora in crescita.
Ma per la gente che ho con queste tecniche di esperienza di marketing limitate, scegliendo il viale diritto di raggiungere i potenziali clienti possono essere abbastanza schiacciante. Rinunciando ricerca e strategia, molte aziende finiscono per scegliere le tattiche non funzionano Ecco perché semplicemente non si adattano Obiettivi dello studio – in realtà, a volte la gente dimentica di definire anche questi obiettivi
Di seguito è riportato un breve riassunto! down dei più grandi nomi del web, ricerca, e mobile marketing. Queste aziende si applicano congiuntamente Molte, ma quelli che hanno successo sanno cosa aspettarsi da ogni campagna. Se sei solo saltare in mari tempestosi del marketing interattivo, continua a leggere -. Otterrete una breve descrizione e alcuni esempi di cosa si può realizzare con ogni tecnica, se applicata con successo
1 . Search Engine Optimization (SEO)
Search engine optimization è una tecnica per spostare un sito web completo “up” in risultati di ricerca dei motori di pagine per determinate query o frasi. La stragrande maggioranza degli utenti di ricerca mai spostare oltre la prima pagina dei risultati (di solito 10 annunci) – per esempio, la Coca-Cola Essere elencato nella quarta pagina del risultati per la ricerca “migliore soda pop” sarebbe ovviamente limitare la loro visibilità per raggiungere & potenziali clienti. Lavoro di SEO Coinvolge, tra molte altre cose, fare un sito contemporaneamente user-friendly e “search engine friendly”. Prestare attenzione! Alcune aziende o individui spesso offrono servizi di SEO fanno promesse che garantisce o sembrano troppo belle per essere vere – scegliere con saggezza
Ideale per:
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- Le aziende in cerca di alta visibilità e credibilità nella mente dei potenziali clienti
- Le aziende che cercano di ottenere visibilità a lungo termine, soprattutto in un mercato altamente competitivo
- Le imprese interessate ad essere visto come una fonte autorevole nel loro campo o settore
- Può essere distribuito su Entrambe le scale nazionali e regionali
2. Pay-per-click / costo-per-click (PPC o CPC )
Pay-per-click (chiamato anche “PPC” o ” come Google e Yahoo: CPC risultati di ricerca naturali “o” organici “nei motori di ricerca” per) la pubblicità costo per clic si basa su link al tuo sito che vengono visualizzati in genere accanto sponsorizzato “. Questi link possono essere costituiti da poche righe di testo, o possono includere immagini e anche video. Le aziende un’offerta su cui vorrebbero query di ricerca i propri annunci, e pagano ogni volta che un utente fa clic su un annuncio e arriva al loro sito – Quindi il “pay per click” nome. Tuttavia, esta sistema di offerta relativamente semplice può diventare molto costoso Quando gli inserzionisti inesperti fare offerte per le parole chiave errati o artigianale loro annunci non fare correttamente
Ideale per:.?
- rapidamente guadagnando visibilità vicino alla parte superiore dei motori di ricerca le pagine dei risultati.
- prodotti stagionali o time-sensitive campagne SEO in cui possono non essere efficace
- Come SEO, può raggiungere i clienti a livello nazionale, fino a una città singolarmente
- Spesso utilizzato in combinazione con servizi di SEO per estendere la portata
3. Email Marketing, E-Marketing Newsletter
L’email marketing e opt-in newsletter elettroniche vantano alcuni dei più alti tassi tra l’acquisto di acquirenti online. Quando i clienti fanno un acquisto o di visitare il tuo sito e iscriverti alla newsletter della vostra azienda, si dispone immediatamente un segmento altamente interessati di potenziali clienti. Sfruttando messaggi ricchi di grafica, contenuti dinamici e strumenti di segmentazione avanzati, in grado di fornire le newsletter il contenuto giusto alle persone giuste. I migliori strumenti di gestione della posta vantano estremamente elevati tassi di erogazione e di fornire una grande quantità di energia e la flessibilità, pur rimanendo estremamente facile da usare
Ideale per :.
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4. Social Media / Social Network Marketing
In primo luogo, alcuni numeri:
- MySpace vanta oltre 200 milioni di utenti – più grande della popolazione della Russia o del Brasile
- Non è solo per i ragazzi del college – Attualmente, più rapida crescita demografica di Facebook è il gruppo di età 35-55. ?
- Un sorprendente 120.000 blog vengono creati al giorno
Come tutti sanno, siti di community-driven come YouTube, Twitter, Digg e sono esplosi in popolarità ultimamente – Questi siti user-oriented, e molti altri, sono indicati come “reti sociali” o ” social media, “e sono diventati una parte importante di mantenimento di un marchio coeso e forte identità su Internet. Molte aziende tendono a coltivare fuori una persona di creare una pagina di Facebook o un account LinkedIn, ma pochi capiscono le tecniche di base della strategia e gestione di un campagna di successo di social networking.
La maggior parte degli utenti dei siti di social network sono molto esperto di Internet, e può individuare un passo di vendite un miglio di distanza – e, grazie al formato aperto basato sulla comunità su siti più, ti lasceranno e tutti gli altri sanno che cosa pensano di esso. A causa dell’aspetto personale di siti di social (è il loro profilo, i loro amici e coetanei, e loro hanno probabilmente speso tempo e fatica Queste due cose accumulando), molti utenti sono insoddisfatti perché vedono come una società cercando di “cash in” su qualcosa che è così vicino a loro. Questo è il motivo per cui così tante aziende non riescono a costruire un popolare, di successo presenza sui social media – Mancano i contenuti di intrattenimento, l’elemento conversazione one-to-one, o semplicemente generalmente spingono le persone troppo difficili da acquistare. ! Non è un sacco di auto usate, gente
Mentre può prendere un po ‘per vedere un impatto sulla linea di fondo, molte aziende sanno che i loro clienti e milioni di prospettive attuali utilizzare questi siti; questo è un collegamento inestimabile ea basso costo per ricerche di mercato e il feedback dei clienti
Ideale per :.
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- Le aziende che cercano di costruire e / o mantenere la loro reputazione su Internet
- Aiutare i clienti a passare dalla semplice Essendo un utente del vostro prodotto ad un avvocato (il marchio è interiorizzato, entra a far parte del loro stile di vita e personalità)
- Il mantenimento diretto contatto con i clienti attuali – esta Fornisce connessione alla ricerca di mercato, idee, opportunità e sfide
- Attrarre nuovi clienti e seguaci del marchio
- Le imprese che intendono investire tempo nel diventare parte di una comunità, offrendo contenuti interessanti, emozionante, o utilizzabile
5. Mobile Marketing, SMS / Text Message Marketing
Mentre i due mondi del computing desktop e dispositivi mobili converge Le aziende stanno approfittando dei consumatori ‘”bisogno ora” l’uso di telefoni cellulari e smartphone. SMS o di testo campagne possono avvertire gli abbonati di offerte speciali o offerte, o di fornire i promemoria, notizie o altre informazioni inviate direttamente ai telefoni cellulari. Come rete di marketing sociale, le aziende possono costruire identità di marca con gare e giochi, o raccogliere dati di mercato, consentendo agli abbonati di votare per i loro prodotti preferiti. Riceve Un approccio strategico a questo sforzo (comprendente progettazione sito mobile, il design mini-sito, mobile-friendly pubblicità PPC, e la gestione delle campagne SMS) in grado di garantire le informazioni del database clienti e il messaggio giusto.
Ideale per:
- Attirare i clienti attraverso l’uso di contenuti facilmente digeribile, informativo o divertente
- mantenere i contatti con gli abbonati interessati tramite SMS o un testo campagna
- Promuovere facilità d’uso per incoraggiare gli acquisti (ad esempio, un negozio di alimentari dove offrire un gli utenti del sito cellulare può fare acquisti, scegliere gli elementi, poi un pick up in-store)
- Le aziende che vogliono promuovere la brand awareness, la credibilità, e stretto legame con i clienti
6. Confronto per acquisti Motori / Commerciali On-Line
Questo è di solito una forma di pay-per-click, ma è abbastanza unica per giustificare il suo numero proprio. Siti come pricegrabber.com, nextag.com, o Yahoo! Shopping sono spesso indicati come i motori commerciali, centri commerciali online o siti di confronto prezzi. In genere, questi siti non sono rivenditori, ma aggregatori – cioè, essi accettano elenchi di prodotti da più rivenditori e visitatori diretti a quei siti specifici, la carica solito i rivenditori utilizzando un modello pay-per-click. Diversi motori di shopping diversi segmenti di prodotto e target demografici, così raccogliendo quelle giuste può essere difficile. Inoltre, La maggior parte dei siti richiedono i rivenditori di presentare schede di prodotti loro tramite un file di modello speciale – e, naturalmente, ogni sito richiede un formato diverso! Tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca possono mangiare anche in gioco, al fine di avere i vostri prodotti altamente classificato nei risultati di ricerca interno di ogni sito
Ideale per:.?
- Fondata rivenditori online che cercano di ampliare la loro portata attraverso un nuovo sbocco
- Espansione di visibilità con un sito esistente con un demograficamente stessa fascia di clientela, ed è già attendibile da un certo numero di visitatori abituali
- Come ottenere elenchi di prodotti traffico attraverso altamente qualificati in categorie molto specifiche
Questo dovrebbe dare un’ampia panoramica livello delle diverse opzioni disponibili per i nuovi, tecnologia concentrato gli sforzi di marketing. E ricordate – scegliere i vostri obiettivi prima, quindi implementare la strategia
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