In questi giorni, in rete è sinonimo di un business di successo. Anche in rete è la chiave per una buona vita sociale. Non importa quanto grande il nostro ufficio, come colorato i nostri volantini, quanto potente i nostri computer o quanti gradi che abbiamo, è la qualità delle relazioni che stabiliamo con noi stessi, la nostra famiglia, i nostri amici, i nostri clienti, i nostri fornitori e, più di ogni cosa altro, con persone che non conosciamo, che determinerà il nostro successo nel personale nella nostra vita o di lavoro.
A scuola, abbiamo avuto l’idea che la conoscenza più ci guadagno, più successo saremmo nella vita. Questa attenzione intellettuale della vita è ancora praticata in molti luoghi in tutto il mondo. L’approccio emotivo che è-stato intorno per molti anni e ha ottenuto una spinta Con il libro di Daniel Goleman, “Intelligenza Emotiva”, ha dimostrato che il successo ha una migliore correlazione alle capacità emozionali, allora A quelli piuttosto accademiche. Con relazioni con gli altri e di noi stessi sono le parti principali del concetto di esta.
Molte persone hanno ci ha chiesto cosa abbiamo dove fare che ci ha portato a quei meravigliosi luoghi in tutto il mondo. Ogni volta che rispondiamo, noi Rendetevi conto che non era la nostra professione, la nostra educazione e le nostre conoscenze, ma il nostro atteggiamento e le persone che abbiamo conosciuto personalmente che sono stati la chiave di questo meraviglioso viaggio.
Lavorare in tutto il mondo in molti progetti e posti di lavoro, abbiamo Realizzato che le uniche persone in assoluto che sono stati invitati per i nostri ufficiali di immigrazione gradi, e non hanno mai apprezzato l’alto successo sui nostri certificati. Ho ottenuto il mio primo lavoro dopo l’università Attraverso uno dei miei professori. Il mio secondo lavoro è stato quello di deferimento da parte del gestore che aveva appena mi ha licenziato. Sono stato portato al mio terzo lavoro, a metà strada in tutto il mondo, dal mio direttore di stabilimento, che si muoveva e aveva bisogno di gente lì si Potrei contare su nella Sua nuovo lavoro. Il mio lavoro è stata l’occasione avanti Che un amico dalla California preso a bordo avviso interno della società. Il quinto posto di lavoro, in Thailandia, è stata una telefonata dal mio direttore a partire dal terzo posto di lavoro, che si era trasferito in Thailandia se stesso e, ancora una volta, bisogno Potrei fidarmi delle persone. Il mio compito era sesto posto con la consulenza di Singapore mi aveva ingaggiato per fare il lavoro in Thailandia. Ho capito dopo essere diventato amici con il proprietario della società, che aveva bisogno, beh, ho potuto parlare con qualcuno. Le nostre mosse in Australia, e poi un da Melbourne a Brisbane, sono stati entrambi possibile a causa del personale che avevo stabilito rapporti con due ragazzi di una società di reclutamento a Melbourne.
Penso che la parte più sorprendente in esta era che ottenendo ogni lavoro non dipende dalla mia esperienza, il mio computer o il mio competenze Capacità di ricerca bene in rete, ma sulle persone che conoscevo, la rete avevo sviluppato, la mia “rete di sicurezza”.
Qualche tempo fa, ho scoperto che oltre il 70% dei posti di lavoro non sono ancora pubblicizzati e sono riempito da “passaparola”, così le possibilità di Conoscere un nuovo lavoro dipende dalle persone che conosci.
Nella vita , la nostra rete è la nostra rete di sicurezza – le persone che possono rivolgersi per chiedere un medico, un commercialista o dove trovare corsi di nuoto per i bambini. Commosso Avere così tante volte, lo so la nostra capacità di rete che ci ha salvato mesi di tentativi ed errori. La rete è il tuo “Buddy”, è possibile chiamare la persona e porre domande e l’OMS si riferisce alla persona giusta, se io o lei non conosco le risposte. Hai sperimentato questo? Nuovi luoghi, nuovi posti di lavoro e nuove scuole Fare questo tipo di persone preziose.
In Business, la rete è il veicolo per diffondere “passaparola”. La rete è la fonte primaria di rinvii. Nel mondo degli affari, i rinvii sono contatti caldi, quasi pronti ad acquistare, al contrario di ciò che si può ottenere da freddo-chiamare o posta diretta.
Networking è poco costoso, a volte anche gratis, e funziona a causa di due grandi verità psicologiche:
- La gente ha paura di fare affari con gli sconosciuti.
- La gente preferisce fare affari con persone che conoscono persone che erano con o raccomandati da qualcuno che conoscono.
PERTANTO, la gente più si sa (cioè il più grande il vostro rete), il business più che farete.
Ottiene ancora meglio. Sanno di tutti, le persone preferiscono fare affari con le persone a loro piace e / o di fiducia. PERTANTO, il più bene che avete rapporti (cioè più forte della rete), il business più potrai fare.
Certo, non ogni persona è una farfalla sociale e non tutti noi abbiamo una grande rete. Possa essere incoraggiante sapere appreso che la rete è una abilità e persistenza è la chiave. Come Thomas Edison undici Disse: “Il genio è l’uno per cento ispirazione e il novantanove per cento sudore.” Basta prendere una persona alla volta e una conversazione alla volta.
Alcune persone non vogliono mescolare affari con il social networking. Essi temono che cercando di vendere a conoscenti loro personale li porterà via, perché non sono interessati al prodotto o servizio. Divertente, non è vero? Persone a superare il 70% dei posti di lavoro attraverso la loro Sanno che la gente di persona, ma ancora voglia di separarsi. Il trucco è di non vendere direttamente durante il networking. Mentre lo scambio di opinioni, consigli e storie, Possa venire in conversazione che si ‘re interessati a vendere un prodotto. In questa situazione, i partner alla conversazione non vengono messi sul posto, e il loro desiderio di essere utile li porterà Pensando potenziali acquirenti per il vostro prodotto. Tutto quello che dovete fare è parlare con loro, poi far loro aiuto e mostrare il proprio apprezzamento.
VENDITA è un rapporto tra due entità che scambiano cose che valore. Vi do qualcosa e darvi me qualcosa in cambio. Ti do i miei soldi e tu mi dai una pizza. Io darò un po ‘del mio tempo e di darvi alcuni dei vostri soldi. Pensateci – anche il volontariato è uno scambio di un servizio in cambio di un buon feeling. A proposito di rete è la costruzione di duraturi rapporti di dare e prendere. Buona rete è garantire che tutti vincono nello scambio.
Associazione Nazionale Sales Executive che la ricerca mostra oltre l’80% delle vendite sono chiusi dopo un minimo di 5 contatti. Ciò significa che, al fine di costruire un rapporto con qualcuno che è abbastanza forte per loro di acquistare da voi, avete bisogno di trascorrere del tempo con loro e li socializzare con 5 o più volte. in modo da non pensa il vostro piatto via così in fretta.
Ma il networking non è solo per affari. Comunità eventi, uscendo al parco con alcuni amici ei loro figli, avendo un raduno di auto o di stare insieme con gli amici per un caffè sono tutte le opportunità di networking buoni. Con la partecipazione, si guadagna Esperienze comuni con altre persone, facendo sentire tutti più vicini gli uni agli altri. Di conseguenza, diventa più facile per tutti per sostenere l’un l’altro, perché si può vedere un po ‘di se stessi negli altri e che possono vedere un po’ di se stessi a voi. Poi è quasi come aiutare se stessi, non è vero?
Con i nostri clienti di coaching, abbiamo messo molta enfasi sulle relazioni. Una volta che i clienti a scoprire il potere delle relazioni, si muovono in avanti con il loro personale e la loro vita di affari molto più veloce. Per tutti i nostri clienti, è la rete che stabiliscono la sicurezza intorno a loro, che ne determina il successo nel processo di coaching. Diventano persone magneti – cordiale, disponibile e attento. Negli ambienti di lavoro, Guts loro posto di lavoro fuori, c’è un gruppo di persone che lavorano con loro. La vita comincia a sembrare divertente.
Per passare dalle parole, mia moglie Ronit e ho provato gli eventi di networking e gruppi a Brisbane. Alcuni degli eventi di networking accadere di tanto in tanto, alcuni gruppi si incontrano undici mesi, alcuni ogni due settimane e si incontrano Quelli di maggior successo ogni settimana. Tutti possono mostrare serio loro valore ai soci.
Sfortunatamente, il costo di questi gruppi non è banale. C’è cibo, bevande, up-front e quote associative in corso e di un parcheggio. Per una piccola impresa, una nuova piccola impresa Soprattutto, questo può essere un grande considerazione.
Così, abbiamo stabilito il nostro club di networking gratuito, che si riunisce settimanalmente. Abbiamo avuto incontri meravigliosi e un sacco di idee, per aiutare l’un l’altro. Per ulteriori informazioni, Vi preghiamo di contattarci
Ricordate :. Sia che siate a casa, lavorando per qualcun altro o l’esecuzione di un’attività in proprio voi, siete una persona di vendita. Assicuratevi di sapere che cosa si sta vendendo, dare ad altre persone, perché “ciò che accade intorno, arriva intorno a te”, e non si sa mai se la persona accanto si incontra qualcuno nella vostra rete-through non sarà la prossima grande cliente o il vostro partner a di lavoro o nella vita.
Sii felice nella vita!