Uno dei meno compresi, la maggior parte delle tecniche utilizzate sotto-nel mondo del marketing aziendale è pubbliche relazioni. Ciò rappresenta un’opportunità per i piccoli imprenditori e manager che sono disposti a dedicare un po ‘di tempo per coltivare i rapporti con i giornalisti e redattori nella loro comunità.
La pubblicità è l’approccio più ovvio per l’auto-promozione, così un sacco di la concorrenza sta facendo. Generazione di pubblicità gratuita oa basso costo attraverso i comunicati stampa e le relazioni con i media non è così comune, e questo fornisce una molto più chiara per ottenere visibilità e riconoscimento nome d’arte. Il “costo di ingresso ‘costituito da una storia che fa notizia e una certa conoscenza di come funziona il processo.
potenziali pericoli e le opportunità
La cattiva notizia è che gli editori, notizie direttori radio e altri mezzi di comunicazione portieri ricevono decine di comunicati stampa ogni giorno, e questo è solo in piccoli centri anteprime ottenere gettato nel file circolare per tre ragioni principali:!.
1) Sembrano poco professionale, 2) Esiste un annuncio travestito da una notizia, o 3) che hanno poca o nessuna notizia valore
Tre difetti fatali in un comunicato stampa sono:. incapacità di raggiungere puntare immediatamente, una abissale mancanza di forma, e gli errori di battitura ovvie e abbandono grammaticale
Anche se può sembrare che ci sono 101 modi si può andare male (perché provare?) realtà è più una questione di buon senso, la persistenza, e seguendo alcune linee guida di base. Si potrebbe prendere un po ‘di sperimentazione per scoprire se si ottengono risultati migliori rispetto a lavorare direttamente con i giornalisti specifici, piuttosto che gli editori (e utilizzare la posta elettronica vs snail mail), ma come si restringere la vostra attenzione e farti conosciuto persone dai media locali, la probabilità di successo dovrebbero aumentare in modo significativo. Si può infine scoprire che le relazioni pubbliche è l’anello mancante in una campagna mediatica altrimenti poco brillante.
Regole principali Press Writing
Come in ogni tipo di marketing, presentazione e l’immagine può fare una grande differenza nella qualità dei risultati prodotti. Qui ci sono una dozzina di linee guida per mettere il piede giusto con i media.
1) Nel titolo e il corpo della nota, sottolineano il valore della notizia della sua storia. Se non riesce a catturare l’attenzione di un editore o suona in remoto come un annuncio, le probabilità di pubblicazione o trasmissione sono sottili.
2) Avrete più impatto se il primo paragrafo contiene le informazioni più importanti, con il resto del materiale disposte in ordine decrescente di importanza
3) Una linea guida semplice, ma utile per la scrittura un comunicato stampa è il vecchio standard di giornalismo di concentrarsi su cinque “W di” vale a dire:. Chi? Che Cosa? Quando? Dove? Perché? e, a volte, come?
4) La scrittura dal punto di vista di un osservatore obiettivo, non dal punto di vista di un uomo d’affari o manager
5) Utilizzare brevi paragrafi e doppio spazio tra le frasi.
6) L’ultimo paragrafo dovrebbe essere riservata a una breve biografia o alcune frasi boilerplate circa la vostra azienda. I giornalisti sanno guardare là di tali informazioni.
7) Una pagina è la lunghezza ideale di un comunicato stampa. La chiamata dei media o e-mail se avete domande o volete intervistare
8) elementi di formattazione:. Dopo il titolo in alto, è inserito il seguente informazioni generali: la dicitura “per il rilascio immediato” nomi di uno o due contatti e numeri di telefono, e, poco prima della prima frase, sito e la data della notizia.
9) Mantenere una mailing list aggiornare giornalisti e redattori e conoscere loro, quando possibile. Annotare alcune note su ogni.
10) Suggerire idee articolo, di tanto in tanto, e sai che sei disponibile per interviste. IDEA: Un modo per stabilire una reputazione come una risorsa preziosa per il supporto è preparando per loro una lista stampata di esperti, oratori e autorità su argomenti legati alla loro professione o industria
11) Spedizione da email suggerimento:. Giornalisti e editori non amano intensamente allegati di posta elettronica, come una regola. Ottenga intorno che includendo il comunicato stampa nel corpo dell’e-mail.
12) Forse la considerazione più importante quando si lavora con i media è che sono forniti in una scadenza incombente, soprattutto nei quotidiani e diffusi servizi di notizie. Tra i peggiori telefonate multimediali violazioni etichetta non sono stati restituiti prontamente e chiedendo la possibilità di rivedere gli articoli prima della pubblicazione.
Opportunità per inviare i comunicati stampa
innumerevoli opportunità di inviare i comunicati stampa e la ricezione di pubblicità di valore, libero perdersi ogni giorno. Ci sono letteralmente decine di opportunità degni di nota per ottenere esposizione mediatica positiva, tra cui fusioni, acquisizioni, partnership, espansioni di ufficio, i nuovi assunti, premi, workshop, appuntamenti, campagne di raccolta fondi, lobbying, lanciando un nuovo sito web che parla, che annuncia i risultati dell’indagine, sponsorizzazioni, o prendere una posizione pubblica su un problema relativo al settore. Milestones commerciali sono solitamente un buon motivo per pubblicare un comunicato stampa, come ad esempio l’apertura di un nuovo ufficio o annunciare il 25 ° anniversario di una società.
La conclusione è che è stato scritto su (o emissione) in media trasmette più credibilità di messaggi trasmessi attraverso la pubblicità a pagamento; e può essere un elemento vitale di qualsiasi campagna di marketing integrato. Anche se “La familiarità genera disprezzo” come Esopo, l’antico favolista greco, una zona che di solito non sono veri moderne relazioni pubbliche e marketing. Con poche eccezioni, i modi più gente sente su di te, meglio è.
Copyright 2006 Joel Sussman