Il posizionamento è ciò che il cliente pensa il valore delle vostre caratteristiche e vantaggi del prodotto; è un confronto con altre alternative disponibili offerte dai concorrenti. Queste credenze tendono a basarsi su esperienze dei clienti e le prove, piuttosto che la coscienza creata dalla pubblicità o promozione.
fornitori di gestire il posizionamento del prodotto, concentrando i propri sforzi di marketing su una strategia di posizionamento. Prezzi, la promozione, i canali di distribuzione e la pubblicità sono tutti volti a massimizzare la strategia di posizionamento scelto
In generale, ci sono sei strategie di base per il posizionamento del prodotto:.
1. attributo o beneficio Questa è la strategia più comunemente usato posizionamento. Per una birra leggera, potrebbe essere che i gusti grande ed è meno abbondante. Per dentifricio, potrebbe essere il sapore di menta o di controllo tartaro.
2. L’uso o gli utenti di computer applicazione-Apple in grado di progettare e grafica più facile che usare Windows o UNIX. Apple ha posiziona suoi computer a seconda di come viene utilizzato il computer.
3. utente Facebook è un social network ad uso esclusivo degli studenti universitari. Facebook è troppo freddo per MySpace e serve una più piccola, più sofisticato di coorte. Solo gli studenti universitari possono partecipare con i loro ID e-mail del campus.
4. prodotto o servizio classe margarina compete come alternativa al burro. Margarina si posiziona come una alternativa più economica e più sano per il burro, il burro mentre fornisce un sapore migliore e ingredienti sani.
5. BMW e Mercedes competitor- spesso confrontati con ogni segmento di mercato solo il cr? Il cr me? Me dal mercato automobilistico. Ford e Chevy non essere applicate.
6. prezzo o qualità-Tiffany e Costco entrambi vendono diamanti. Tiffany vuole farci credere che i loro diamanti sono di altissima qualità, mentre Costco ci dice che i diamanti sono i diamanti e solo un pazzo pagheranno prezzi Tiffany.
Il posizionamento è quello che pensa il cliente e non ciò che il fornitore vuole creare. Posizionamento può cambiare contromisure dovute al concorso. Gestire il posizionamento del prodotto è necessario conoscere il vostro cliente, capire la loro concorrenza; Tutto sommato, questo è il lavoro di ricerca di mercato, non solo ciò che pensi sia vero imprenditore.