Qual è la differenza tra marketing e vendite?

Sembra che ci sia una discussione senza fine Tra marketing e

professionisti delle vendite su ciò che è realmente la differenza tra

marketing e di vendita funzioni. Più spesso che no, entrambi

termini di attività di business sono usati per descrivere qualsiasi attività commerciale

attività che è coinvolto in aumento dei ricavi. Per i piccoli

Le imprese, con risorse limitate, non vi è alcuna pratica Spesso

differenza nelle funzioni di marketing e di vendita, tutte le entrate

attività tipicamente generano siano attuate dallo stesso

personale.

it Come azienda cresce in fatturato e numero di addetti,

Segue genere una progressione logica di funzione aziendale

“specializzazione” Dove le linee di processo tra più

generici, le descrizioni e le funzioni dipartimentali diventato molto

Responsabilità funzionali più definitive e associati

diventa molto più concentrata. Funzioni di marketing e di vendita non sono

eccezione.

funzioni di Marketing e di vendita sono diverse ma molto

interdipendenti. Tipicamente “vendite” non può superare le entrate

Obiettivi senza una pianificazione di marketing efficace e supporto,

e “marketing” In ultima analisi direttive diventa inutile senza

vendite per l’attuazione del piano.

Come molti problemi di business complessi, a volte è più facile

definire qualcosa da ciò che non è così che è quello di definire entro quali

lo è. Diamo uno sguardo più da vicino di marketing per definire meglio

ciò che le vendite non è.

semplicemente definire “marketing”, come il “Four P”, prodotto, prezzo,

posto e la promozione, in base al Marketing 101 classe

college non è pratico nei mercati globali di oggi. In un

un senso generale, il marketing è più teorico che le vendite, si è concentrata

per l’acquisto e la causalità è più prescrittivo a scopo di

descrittivo. Marketing prevede l’analisi micro e macro mercato

focalizzata sulle intenzioni strategiche Dove vendite è guidato più da

sfide tattiche e relazioni con i clienti. Diamo uno sguardo più

guardate come marketing è veramente diverso da vendite:

responsabilità di marketing sono distinte dalle vendite in Quel

commercializzazione

* Stabilisce e giustifica più competitivo dell’azienda

All’interno di una posizione di mercato

* crea Inizialmente, aiuta a sostenere, e rigorosamente Interpreta

relazioni con i clienti

* Individua e profili mercati potenziali e partecipanti chiave

entro

* Genera lead di vendita di qualità

* sviluppa strumenti di vendita efficaci

* Formalmente analisi e TRACCE strategie commerciali dei concorrenti

e tattiche

* Definisce, priorità e giustifica nuovo prodotto o servizio

Miglioramenti e sviluppi

* promuove un prodotto della società esplicita o l’immagine del servizio

* Facilita il trasferimento di informazioni da parte dei clienti verso il resto

della società

* Semplifica prodotto o il servizio di approvvigionamento del cliente

processo

Un pieno Marketing Manager tempo sarebbe responsabile per la

seguenti compiti:

Nuovi prodotti rollout:

Lo sviluppo della strategia, incentivi del programma, di temporizzazione e dei media

copertura

Agenzia di valutazione

Selezione e valutazione di fuori imprenditori di marketing

Gestione dei database del cliente:

Selezione del software, formazione, manutenzione di cliente contatto

Informazioni

Ricerca del mercato

La definizione del mercato, delle priorità, la gestione dei progetti, i dati

raccolta

Analisi Prezzi

Pricing come strumento di marketing … avviare e analizzare concorrente

pratiche tariffarie

Gli audit di prodotto:

Istituzione di un formale mezzo per valutare competitivo

offerte

Relazioni con il Pubblico

Istituzione, indirizzo e coordinamento di tutte le aree pubbliche

Relazioni

Fiere:

Definizione, la partecipazione, priorità e audit per

efficacia di tutte le fiere

promozioni del prodotto:

formulazione della strategia, la composizione del programma, definizione di premi,

tutti copertura mediatica

Marketing Communications:

Tutti stampato di comunicazione / elettronico: brochure, cataloghi,

listini, case history

Selezione supporto:

Aiuti nella selezione e definizione delle priorità di tutte le opzioni di supporto:

stampa, televisione, multimedia

Comunicazione Interna:

stabilire e mantenere tutti interaziendale comunicazione aziendale

Mezzi

Marketing Internazionale

società stabilire la presenza sui mercati internazionali mirate,

verifica di efficacia

Pianificazione strategica:

Offerta informazioni strategiche e approfondimenti alternativi alla

strategie di gestione aziendale

Consiglio di Amministrazione di partecipazione:

Comunicare e priorità Rafforzare la società di marketing,

strategie e tattiche

Corporate Vision Statement:

Proliferare Rafforzare la visione aziendale e in tutto il

Organization

Corporate Identity e dell’immagine:

Crea, mantenere, migliorare e “gestire” tutte le immagini aziendali e

simboli

Per un marketer “puro”, il ruolo di marketing in una società non è

solo una funzione aziendale, ma una filosofia di business. Un

efficace marketing crede veramente “dominante” il loro obiettivo

mercato è “possedere” il loro mercato. Più un marketer può fare per

Mantenere la leadership di mercato più efficaci Sono

All’interno dell’organizzazione e percepito All’interno del settore.

Come la fidelizzazione dei clienti è diventato più di una priorità nel mondo degli affari

nostro intensificando la competitività dei mercati, la funzione di marketing

si sono evoluti da potenziali clienti a Influenzare Coinvolgere

loro pianificazione aziendale della società e il progresso. Efficace

commercializzazione anche ha offuscato la distinzione tra prodotto e

servizio ed ogni continua ad applicare più influenza sulla società
Rappresentazione
Priorità di vendita.

In conclusione, le funzioni di marketing e di vendita sono profondamente radicate

uno nelle intenzioni di uso e di crescita dei ricavi. Lì

sono poche aree funzionali di attività che si riferiscono più a ogni

altro. Così la prossima volta si sente qualcuno dire la parola “vendite”

Quando la descrizione appropriato sarebbe stato “marketing”

o viceversa, pensare a questo articolo e scegliere tra uno qualsiasi dei

Queste funzioni aziendali documentate per rendere il vostro punto di

distinzione!