avrete notato un sacco di copertura negli ultimi due anni sulla rapida crescita dei social network e come stanno cambiando il nostro modo di comunicare? Forse hai anche inciampato attraverso uno dei tanti elementi che professano how “raddoppiare le vendite ‘a Twitter o Facebook, e forse la sensazione di aver perso la barca con il proprio marketing? Ma davvero la pena porre la domanda sul fatto di marketing attraverso i social media funziona davvero in primo luogo e, in caso affermativo, come si può fare il lavoro per il vostro business?
L’cambia volto De La Web
Molti siti di social media sono stati costruiti sul retro di un sviluppi tecnici in Internet -. qualcosa parafrasato come “Web 2.0” è un termine che molti fornitori parlano con grande autorità e .? usato in molti contesti differenti Ma che cosa esattamente
Nei primi giorni di Internet, un sito web che contiene le parole e le immagini – come una rivista o brochure – questo non era un ambiente interattivo Ma. con l’avvento dei blog, wiki e commentando (per citarne alcuni), tutti possono partecipare a conversazioni online per iscritto (e pubblicare) direttamente nelle pagine web.
Possiamo creare facilmente i nostri profili di Facebook, blog e account Twitter e condividere informazioni con persone che hanno interessi simili. . Pertanto, Web 2.0 è spesso definito come la lettura / scrittura di web
Naturalmente, uno dei motivi principali per cui il social networking è diventato mainstream così rapidamente è che molti siti web senza alcun costo – si sono liberi di utilizzare. Le aziende cercano di aumentare il loro profilo online hanno approfittato di questo per promuovere il loro profilo a un nuovo pubblico, spesso a sproposito.
Quando si tratta di marketing il vostro business attraverso i social network, sono persone anche parlando il vostro marchio, in primo luogo? Stanno discutendo il vostro settore? Se sì, dove sono queste conversazioni che si svolgono al fine di partecipare ed aumentare il suo profilo anche sono?
Come specifici
Come la maggior parte di casi Studi di mercato, molte delle storie di successo che si leggono su sono marchi di consumo; marche di persone vogliono parlare; marchi con un mercato di massa.
Da questo feedback, le aziende in tutti i settori sono stati raccolti su dicerie e cominciò da Twitter, blog e regolare il loro gruppo di fan su Facebook, e perché il costo di L’ingresso è praticamente pari a zero, non sono solo grandi. Start-up e le piccole imprese hanno anche saltato sul carro.
Sposta nel business to business spazio e ottenere la vostra voce diventa più difficile per le storie di successo ha suggerito che sarebbe stato. Chi ha voglia di parlare di widget o come servizio di nicchia, soprattutto quando così tante altre aziende occupano lo stesso spazio? E ‘come esporre una grande fiera con tutti i suoi concorrenti con uno stand accanto a voi.
È interessante notare, tuttavia, alcune persone non vogliono parlare della stessa cosa e possono essere interessati ad ascoltare ciò che la vostra azienda ha da dire. La chiave è quello di scoprire dove la miglior conversazione avviene e poi capire come questa conversazione si svolge.
Marketing
Con la tecnologia Web 2.0 Conversazione tutti possono avere una voce. Così come impegnarsi con la gente attraverso i social media funziona in modo molto diverso dal marketing offline tradizionale. Se dici la cosa sbagliata nel modo sbagliato, le persone hanno il diritto di replica e in termini di reputazione, possono avere molto meno da perdere di te e potenzialmente un pubblico molto più ampio ascolto. E camminando con attenzione e mescolare con le persone giuste diventa ancora più importante.
mercanti di business nello spazio sociale spesso ignorano le regole di interazione e galateo sociale. Essi cercano di vendere troppo in fretta e troppo aggressiva, senza ottenere la fiducia, che cercano di controllare le conversazioni e le relazioni. Ma diciamo la verità, che vuole mollare tutto e ascoltare la persona che controlla la conversazione nel mondo reale? Perché diavolo vuoi trattenere in linea
Infatti, nello spazio sociale che può non-seguire, de-amico e il blocco con il clic di un pulsante?; il rapporto è andato in un secondo, con fiducia nel vostro marchio. Sta accadendo a molti dei vendor nello spazio sociale. – Nessuno li ascolta perché non hanno nulla che la gente vuole sentire
Costruire la fiducia
Creare una strategia di marketing di successo i social network richiede l’abilità ( e la pazienza) per sviluppare la fiducia con la gente. Come molte tecniche di marketing, si tratta di un caso di creare la propria pipeline di nuove relazioni e sviluppare nel corso di un periodo di tempo – .. non spingere la vendita dall’inizio
Guadagnare la fiducia iniziale è essenziale
Una strategia per costruire la fiducia per il social media marketing – qualunque sia il vostro settore – è quello di rispondere alle domande che la gente vuole (o necessità) risposte. Se si riesce a coinvolgere il pubblico con le informazioni utili non solo andando a comprare da voi, si diffondono anche la parola -. La sua parola
settore
piattaforme come blog, Twitter e LinkedIn dimostrerà il prodotto e la conoscenza in un forum aperto. Naturalmente, è anche possibile creare link pertinenti al tuo sito attraverso queste piattaforme per indirizzare il traffico al tuo sito web e aumentare il profilo del marchio -., Finché si è sottile nel loro approccio
relazioni in via di sviluppo
Poi, la gente comincia a fidarti del tuo profilo sociale, si può cominciare a guidare attraverso il prossimo passo nello sviluppo del rapporto. Ad esempio, perché non chiedere loro di iscriversi al tuo e-mail marketing?
Questo supera pubblico apatia. Se avete sviluppato abbastanza fiducia nelle loro relazioni sociali, per fare un mezzo attraverso il quale la responsabilità non è il pubblico a prendere il messaggio, invece di inviare un messaggio rilevante e regolare – il prossimo passo nello sviluppo di una maggiore fiducia, e un passo più vicini a fornire un cliente per il vostro team di vendita.
Ma attenzione. Come in ogni relazione, la fiducia può essere perso in un istante se dici qualcosa di sbagliato. Con un occhio alla fine del gioco e non abusare della relazione è una necessità assoluta.
come partire?
Avere una strategia per il tuo profilo sociale è spesso trascurato, ma è essenziale per dare fuoco al loro approccio. Mettere in discussione i loro obiettivi è essenziale:
- Se il profilo di essere (come persona), amministratore delegato, o la vostra azienda? Chi otterrà il maggior fiducia e la credibilità in linea?
- Che piattaforma sociale è meglio concentrarsi su? Dove sono i tuoi clienti esistenti? Perché non chiedere come social media vengono utilizzati?
- Di cosa stai parlando? Cosa vuoi essere riconosciuto (ed è) di? Per seguire un soggetto (per molto di nicchia), si può diventare un esperto riconosciuto.
- Come personalità dovrebbe venire attraverso? E ‘il vostro o la vostra voce azienda?
Creare un profilo su qualsiasi rete sociale è un processo semplice e spesso gratuiti. Vale la pena di esplorare i media a vedere se il pubblico è giusto per il vostro business e essere pronti a trasformare i loro sforzi, se non producono alcun risultato.
Sintesi
Non vi è dubbio che coinvolgono persone il diritto piattaforma di social media possono aiutare a raggiungere un nuovo pubblico e aumentare il vostro profilo online. La sfida è quella di creare una strategia mirata destinata ad un pubblico specifico e coinvolgerli in un dialogo colloquiale per costruire la fiducia.
Solo quando si sono guadagnati la fiducia può sfruttare il rapporto e prendere la conversazione a un livello superiore. Dove molti venditori vogliono risultati rapidi, la media è molto più di un mezzo efficace di marketing, se non si sta spingendo troppo duro. Pertanto, potrebbe essere necessario essere disposti ad aspettare fino a quando la fiducia si è sviluppata. Detto questo, quando il tubo comincia a realizzarsi, i media fornisce un percorso sostenibile per sensibilizzare e, in ultima analisi, nuovi potenziali opportunità di vendita.