Avendo difficoltà a vedere agenti immobiliari? si può essere difficilmente in grado di spendere le loro presentazioni prima di essere sintonizzati ed è quasi impossibile cambiare abbastanza le loro menti per fare un tentativo.
Non c’è modo di superare il muro invisibile che si pone tra voi e l’agente. è un metodo semplice denominato concentrarsi sulla reattività.
In sostanza, è necessario concentrarsi sulle persone che sono ricettivi a voi e il vostro business. Quella persona potrebbe essere un altro agente in ufficio, broker, responsabile di ufficio, o anche una receptionist. Ma la sfida è quella di trovare qualcuno che sia ricettivo.
Molte industrie hanno cercato metodi per costruire connessioni ricettive un grande esempio è la ditta headhunting. Headhunters hanno verso il basso per una scienza. Immaginate di ricevere una chiamata da un cacciatore di teste. Gettare immediatamente il terreno di gioco in una posizione con uno stipendio a sei cifre e prestazioni mediche e odontoiatriche complete un’auto aziendale incluso. Poi, prima di poter rispondere, ci hanno chiesto se siete a conoscenza di qualcuno che potrebbe essere interessato al lavoro.
In realtà, essi hanno ottenuto la vostra attenzione, e hanno preso la pressione fuori di voi per dare fuori. Naturalmente, a questo punto, si desidera non perdere questa grande opportunità
È possibile utilizzare la stessa tecnica con il business dei mutui iniziare con qualcosa di simile: ..
Ciao Steve, il mio nome è Jeff e ho qualcosa di importante Spero tu mi possa aiutare. Alla ricerca di un agente che sta cercando di trovare un finanziatore che produce costantemente remissioni doppio traffico aiuta ad aprire case, offre assistenza marketing e sempre vicino prestiti in tempo. Sapete di un agente in ufficio, o addirittura avere un contatto da un altro ufficio, potreste essere interessati?
Quando si utilizza qualcosa di simile a questo approccio, per evitare di creare un confronto tema sembra piuttosto semplice conversazione. Stai chiedendo il vostro aiuto o ingresso, che è molto meno minaccioso, e li rende molto più ricettivo.
In definitiva, si riceverà o ottenere un rinvio a un altro agente o saltare dentro e chiedere il loro agente aiuto. Non ci sono altre opzioni per trovare le persone ricettive.
trovare uno sponsor
Un’altra opzione per stabilire relazioni di rispondere è quello di trovare uno sponsor. Quando si dispone di uno sponsor in ufficio, che la persona è molto più probabile di presentare agli altri in ufficio e le persone sono molto più propensi ad ascoltare voi.
Non trascurare il personale di supporto in ufficio. Un receptionist può essere il vostro migliore amico. Sanno esattamente cosa sta succedendo in ufficio. Sviluppare un rapporto di amicizia con la receptionist basato sul rispetto e sincera ammirazione e sarà una risorsa importante.
La receptionist nella maggior parte delle società immobiliari un’occhiata ad un sacco di affari spesa ad alto guadagno, mentre sono nella parte bassa del totem. Si può essere grati per l’attenzione, la lode, e anche di tanto in tanto piccoli doni. Non spingere l’amicizia, lasciarlo dispiegarsi e sono più che disposti a sostenere i loro sforzi per dare i nomi degli agenti, insieme con i loro numeri di cellulare ed e-mail.
dare una offerta pace
Se un receptionist o un agente della maggior parte delle persone rispondono ad esso come un dono e una offerta di la pace. Ci sono un sacco di piccoli doni che sono poco costosi, pur rimanendo il valore e mettere un promemoria visivo di voi e la vostra attività in uno spazio ufficio. Un esempio di un piccolo libro di motivazione (che può essere abbastanza piccolo da stare in una tasca della giacca e costa solo pochi dollari ciascuno), articoli informativi sul mercato e di immobili, e oggetti del desktop come penne è , fermacarte, etc.
Quando si investe nella creazione persone ricettive, si guadagna interesse che può portare grandi benefici al vostro commercio in futuro.